Dossier · 5 min de lecture · textes ouverts en août 2026
Négocier son TJM quand on démarre en portage
Un tarif journalier ne se défend pas avec une moyenne trouvée en ligne. Il se défend avec une structure : ce que le prix finance, ce que le périmètre inclut, et ce qui se passe au-delà. En portage, cette structure est écrite dans la convention collective, ce qui donne au freelance débutant un terrain plus solide qu’il ne le croit.
Le prix se négocie avec le client, pas avec la société de portage
C’est une condition du statut, pas une liberté accessoire : le salarié porté convient lui-même avec ses clients des conditions d’exécution de sa prestation et de son prix (art. L1254-2). La société de portage ne fixe pas votre tarif ; elle vérifie que le prix permet de respecter le plancher conventionnel et l’inscrit au contrat.
Deux conséquences utiles en négociation. D’abord, personne ne négociera à votre place. Ensuite, le prix que vous convenez doit se retrouver dans le contrat commercial, dont une copie vous est adressée (art. L1254-22) : vous pouvez vérifier qu’il n’a pas été modifié.
Faire chiffrer votre situation
Le cadre est le même pour tout le monde ; ce qu’il laisse dépend de votre mission et de la société de portage retenue. Deux champs suffisent pour obtenir une réponse écrite.
Construire le tarif avant de l’annoncer
- Partez de ce que le tarif doit financer. Sur le prix encaissé, la société retient ses frais de gestion ; le montant disponible paie ensuite les cotisations, votre salaire brut, l’indemnité d’apport d’affaire de 5 %, les congés payés et la réserve (art. 21 de la convention).
- Comptez les jours réellement facturables. Le forfait du salarié porté est de 218 jours par an, 229 au plus (art. 27), et ces jours couvrent aussi la prospection et l’administratif.
- Vérifiez le plancher de votre échelon. 63 % du plafond de la sécurité sociale au premier niveau, 70 % junior, 75 % senior, 85 % expert, pour un équivalent temps plein. Les échelons se définissent par la complexité de la prestation, jamais par un nombre d’années.
- Chiffrez vos frais professionnels. Déplacements, matériel, formation : ils font l’objet d’une gestion et d’un contrôle par la société de portage, et ils pèsent sur ce qui vous reste.
- Fixez un plancher personnel en dessous duquel vous ne descendez pas, et tenez-le. Le calcul du TJM remonte du revenu visé au tarif à annoncer.
Les arguments qui tiennent devant un client
Le périmètre plutôt que le prix. Dire ce que le tarif inclut, ce qu’il exclut et ce qui se facture en plus déplace la discussion du montant vers le contenu. Un client qui comprend le périmètre négocie moins le chiffre.
La structure du prix. Votre client ne paie pas une marge : il paie une prestation dont le prix finance un salaire, des cotisations et une couverture sociale. Ce n’est pas un argument moral, c’est une explication de ce qu’il achète, et elle est vérifiable dans le contrat commercial.
La comparaison avec un recrutement. Le portage répond à une tâche occasionnelle hors activité normale ou à une expertise absente de l’entreprise (art. L1254-3). C’est précisément ce que le client ne peut pas obtenir en embauchant vite.
La durée. Une prestation chez un même client ne peut pas dépasser 36 mois : mieux vaut le dire dès le départ que le découvrir en cours de route.
Trois erreurs qui coûtent cher
- Annoncer un tarif net. Le net dépend des cotisations et de la société retenue ; annoncer un net revient à promettre ce que vous ne maîtrisez pas. Parlez en prix hors taxes de la prestation.
- Baisser le tarif pour obtenir la mission. Le plancher conventionnel s’applique quand même, et un tarif trop bas peut rendre la mission impossible à porter. Mieux vaut réduire le périmètre que le prix.
- Oublier les jours non facturés. Un tarif calculé sur un mois plein se révèle insuffisant dès la première période creuse, d’autant qu’en CDI les périodes sans prestation ne sont pas rémunérées.
Pour vérifier ce qu’un tarif laisse réellement, la page simuler le montant disponible déroule le calcul, et la page les prélèvements hors frais de gestion montre ce qui se prélève en dehors des frais de gestion.
Mis à jour le 11 septembre 2026. Textes ouverts en août 2026.
Questions fréquentes
Existe-t-il un TJM moyen par métier ?
Le tarif peut-il être revu en cours de mission ?
Faut-il annoncer son tarif en premier ?
Tester votre tarif avant de l’annoncer
Donnez votre TJM envisagé et le volume de jours : la société de portage désignée peut vous montrer ce que ce tarif laisse réellement, ligne par ligne.